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最新消息| 二手平臺上“奇葩說”背后的秘密 | 2022-09-20 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.hexun.com/2018-12-23/195638971.html" “這是為了搞笑，還是網絡行為藝術？” 在一個小型電商行業研討會上，一位演講人指著PPT演示中的畫面笑著問道。圖片中是某二手交易平臺上，賣家出售的所謂自主研發的“電腦CPU”，號稱填補了若干空白，而售價僅為50元一枚。“太奇葩了，就是賣家覺得好玩惡搞的吧？”現場有聽眾回應。 “實際上，可能不是惡搞這么簡單。”演講者繼續演示，可以看到在這件“荒唐”的產品詳情介紹頁面下，用戶留言超過了兩百條，有的稱贊賣家有才，有的調侃其吹牛不打草稿。而賣家還針對用戶的留言，一一進行了回復與互動。 演講者指出，或許，這位銷售所謂自主研發CPU的“奇葩”賣家，只是為了博取眼球，嘩眾取寵；或許，這背后也有一門生意，只是生意的主線不在這些二手交易平臺上。 “仔細統計你們會發現，類似的奇葩賣家似乎越來越多了，而且總能上首頁推薦。”的確，除了“自主研發CPU”之外，在這個二手交易平臺上，還存在著大量驚世駭俗的商品。 例如，半瓶老干媽、比卡丘的精靈球、救爺爺的葫蘆娃、閑置半年的波音737、剛剛孵出來的迅猛龍幼崽……這些“奇葩”賣家在平臺上演繹的“奇葩說”，真的只是為了嘩眾取寵、博君一笑嗎？ “不，這可是一門新的流量生意。” 1 網售“奇葩”貨，“賣家”要的是流量 “我在意的是，這樣的話題能不能觸及用戶的敏感神經。” 多方聯系后，我們見到了李威和他的團隊成員。繼出售“半瓶山西陳醋”的話題取得成功之后，李威又開始琢磨新的方案了。他告訴懂懂筆記，在電商、社交平臺上出售各類奇奇怪怪的奇葩商品，是一門新興起的網絡營銷學問，而他自認為是其中的領軍人物。 作為一家創立剛滿一年的策劃企業，他和團隊憑借著博眼球的營銷模式，贏得了不少廣告客戶的青睞。而他們前不久推出的一個營銷話題，是在二手電商平臺上，“出售”一艘前蘇聯時代的所謂舊航母。 “買航母不懼美帝，為國爭光，這應該會是個好噱頭。”李威頗為得意的說，因為毛衣戰背景下類似的話題，大多能夠激起網民的激情。 他向懂懂筆記展示了同行在一些社交平臺上兜售的“新型戰斗機”。詳情頁面下，竟然有六七百條留言互動。甚至還有部分買家假裝當真，詢問“新型戰斗機”的具體出廠年份和機械配置。 “他們這次的話題目標，是留言互動破千，廣泛引發熱議。”李威表示，這些標價上千萬的二手“航母”、“戰斗機”、“坦克”；數十元的“自主CPU”、“天氣控制芯片”；幾塊錢的半瓶老干媽、陳醋、酸奶，自然不會有用戶會下單購買。 但是，成百上千的留言以及網絡熱議，吃瓜群眾卻配合賣家演出了一場“好戲”。在他看來，圍觀“奇葩”賣家銷售“奇葩”商品，似乎已經成了一些二手電商、社交平臺上的亞文化現象。 “必須要是大開腦洞的商品，夸張的圖片，夸張的描述，買家才會將商品當成故事來看。”在李威的安排下，他的團隊又開始著手設計一些不著邊際的奇葩產品圖片，撰寫鬼話連篇的介紹文案了。 他和團隊往往會尋找一些社會熱點話題，在網民神經的最癢處炒作。“有人點贊，也有不少人罵，這些都在我們的預料當中。”在李威看來，炒作營銷話題，只要能夠在網絡上引發廣泛關注，引起了更多互動，無論名聲好壞都可以視為成功。 對于這種營銷團隊而言，最可怕的是“奇葩”商品發布上線之后，話題不溫不火，達不到預期的熱度。說白了，話題炒作有點像孵化流量明星，要么成就一名巔峰網紅，要么培養一位逗趣“網丑”，關鍵點還是流量。 因此，在這些機構推動下，一些幾乎不用花費太大成本的話題或許就會被推上平臺流量多、曝光度高的推薦頁面。只有那樣，背后的金主才會看到他們的營銷能力，能將一些平凡的“話題”不斷分享、裂變，讓影響力持續擴大。 只有這樣，一些需要營銷策劃推廣的客戶才會被他們的能力打動。 2 將“奇葩”刷上推薦，讓裂變推動傳播 “價格有點貴，但賣家真的很厲害。” 李思語在李威的公司里負責文案工作，她每天都要在文檔里錄入一行行看似無厘頭的“評論”，再交給第三方刷單機構，在團隊所發布的“奇葩”商品后面冒充網友留言。 她告訴懂懂筆記，除了推薦的商品文案要充滿笑梗，網友留言也都是些一本正經地胡說八道。每次炒作新話題，她都要撰寫數百句類似的評論，當作烘托氣氛的“柴火”。 “抓住平臺的規則，想上推薦頁其實并不難。”當第三方刷單機構將這數百條評價刷上互動留言、購買咨詢之后，商品的搜索排名就會開始上升。此時，有部分設置了相關興趣標簽的用戶，就能看到商品推薦了。 如果商品頭圖足夠吸引，詳情內容足夠搞笑，留言內容足夠豐富，那么真的用戶就會進行分享、互動，這就是話題的第一輪裂變。當話題熱度上升、原創留言增加時，就可以通過多渠道轉發了。 “只要找準用戶的興趣點，這些話題裂變傳播的速度會相當驚人。”李思語告訴懂懂筆記，以“出售精靈球”這一話題為例，他們在商品詳情介紹中畫龍點睛的那一句“比卡丘被火箭隊抓走了，賣精靈球籌集路費去冒險，”就戳中了不少網友的笑點。 包括“兜售”精靈球的賣家昵稱，取名為“小智”，也是為了勾起了眾多85后、90后網友的回憶。因此，發布“精靈球”的二手商品頁面，被大量用戶進行了評論和轉發。 “大概在一天時間，交易平臺上的買家原創留言就超過三百，瀏覽量高達上萬。”而她本人轉發在其他社交平臺上的分享鏈接，也點擊率頗高。在流量為王的網絡世界里，任何真實用戶的點贊、留言、互動都顯得十分珍貴，甚至成為他們團隊將來爭取客戶的資本。 李威這些看似無厘頭的營銷策劃，也為他們帶來了不小的商機。 據他透露，公司成立一年來，策劃了近二十輪類似的話題，幾乎每一輪都能在一些二手電商平臺、社交平臺上，獲得數十萬綜合瀏覽量。其中，“半瓶98年可樂”這一奇葩話題的火爆，更直接帶來了兩個營銷大單。 作為一家商業策劃機構，在兜售噱頭、娛樂公眾之余，又是如何通過這些流量和影響力變現的呢？哪些企業，會對這種永遠賣不出去的“半瓶可樂”、“半瓶老干媽”感興趣？ 3 熱話題植入產品，如此流量變現？ “這是我們團隊的成功案例，在座的各位領導請看看數據。” 在一家智能門鎖生產企業的會議室里，李威正在向市場部和負責人介紹他們團隊成功營銷案例，他很希望爭取到這一類智能硬件企業的推廣合作訂單。最近他們拜訪了不少廣東和福建的相關企業，“有不少客戶對我們展示的流量數據十分滿意“。 這些數據，幾乎全都是來自奇葩商品的炒作。他想向客戶表達的是，團隊既然能夠創造出如此火爆的熱門話題，同樣也能夠借助出色的策劃能力，幫企業策劃營銷方案，宣傳推廣2C市場的產品。 “總之是個噱頭，方案能不能打動這些客戶我也沒有把握。”話雖然謙虛，但憑借這些華麗的數據和成功案例，李威在過去半年里，的確談下了不少營銷合作。 而那些無厘頭的二手商品，實際上正是他們團隊為部分客戶打造的營銷策劃載體之一。在部分熱議商品的詳情頁面下，留言往往會被“無意”穿插客戶品牌的產品內容，這便是“軟宣”。 “如果推廣的產品與話題商品類目相似，那么效果就更好了。”他告訴懂懂筆記，以前幾個月策劃的“售半瓶山西老陳醋”話題為例，當留言達到一定數量時，團隊就會安排自家的賬號，前往留言區植入“廣告”，內容則是某本地品牌的醬油產品，然后再把這些自家留言刷上去。 而接下來的幾天，用戶的評論將逐漸被穿插的“軟宣”所引導，從討論山西陳醋，變為討論這款醬油的褒貶。而評論中一些“熱心網友”所發布的購買鏈接，就成了產品轉化銷售的入口。 “產品成交數據還行吧，關鍵是品牌的知名度得到了傳播。”因此，類似的線上營銷模式，頗受部分本地中小品牌的青睞。每個炒作話題，能夠植入若干相關類目的品牌產品，如蠔油、魚露和雞精調味品等。 按照植入一款產品收費萬元計算，二手平臺上一款成功的“奇葩”商品，其話題影響力常常能為機構帶來數萬元廣告收入。這也就難怪有那么多“賣家”，翻著花地將閑置的“航母”、“坦克”、“戰斗機”都掛到平臺上叫賣了。 但是，發布類似無厘頭的奇葩商品，二手交易平臺、社交平臺就不管嗎？李威解釋，只要商品名稱不違規、不違法，一般都能夠順利發布。 而且至今他們還么有“話題商品“被買家舉報下架的情況發生。 通過在電商平臺、社交平臺發布“奇葩”的閑置商品，引發用戶熱議，產生自然流量與互動。再利用數據，吸引中小品牌投放廣告，以此獲利。對于類似李威這樣的營銷策劃機構而言，只是生財道路之一。同樣的首發，換一個形式，也可以在一些知名搜索引擎、貼吧、短視頻平臺上實現，只不過不是賣一件奇葩商品，而是一些奇葩話題、假消息、“網丑“的短視頻罷了。 這些伎倆，對于不明真相的網友來說，似乎只是參加了一場啼笑皆非的網絡鬧劇。然而圍觀的吃瓜群眾越多，就越能為策劃、營銷機構創造了大量數據成果，并以此變現，實現收益。 無論是過去的話題營銷，還是如今的“奇葩”二手閑置，實際上都體現出了機構、商家對于線上流量的渴望。在線上流量越來越昂貴的當下，想方設法圈流量是很多金主的渴求和痛點，從在商言商的角度來看，“李威“們也是在憑頭腦吃飯。而且他們從來不在乎什麼五環內、五環外，能讓蕓蕓大眾在網絡世界中被他們的策劃吸引，就是成功。本文首發于微信公眾號：懂懂筆記。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。 關鍵字標籤：www.ljtwm.com |
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